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【杰商人物】成就自己幸福别人——访白水县白宝汇电子商务有限责任企业董事长杨超群

来源: 杰商网编辑部 编辑: 小杰 阅读数: 5113

       生于上世纪60年代 的杨超群是土生土长的 渭南内水人,企业也是 当地本土企业。在白水 这片热土上,凭借得天 独厚的自然资源和内己 不懈努力,她一步步与 命运抗争,她一步步创业奋斗。先后荣获“全国百名杰出女企业家”、“陕西省巾峒创业带头人”、“渭南最美女性”、“渭南市优秀党员”, “内水县优秀政协委员”等荣誉称号,2016年被授予全国“三八”红 旗手光荣称号。

       杨超群原是A水县供销联社的一名职丁_,1993年,她和爱人双双 下岗,没有特长,没有积蓄,生存都成了问题。经过反复的思想斗争, 杨超群认定“路在脚下”,依靠A水盛产苹果的资源优势,干起了苹 果营销。此后,她看准市场空内,开起了内水县第一家鲜花店,开业

       第一天,就创造了销售收人上万元的奇迹。2003年,杨超群成立内水 县红丼花木有限责任企业,专业从事鲜花礼品销售、绿化、亮化、硬 化T.程施T。2015年4月,为了实现企业的转型升级,杨超群决定发 展电子商务,注册成立了A宝汇电子商务有限责任企业,主要营销内 水苹果,兼营白水杜康酒、白水豆腐干、刺绣等40多种地方特产。短 短一年多的时间,白宝汇电子商务企业销售白水苹果1200多万元,销 售其他产品2000多万元。与此同时,杨超群还主动担负起企业的社会 责任,投身扶贫攻坚之中,带领农户发展富硒苹果、丹参种楨、芦花 鸡养殖等产业,为贫W户铺就了脱贫致富之路。2016年,A宝汇电子 商务有限责任企业被陕西省电子商务行业协会评选为 “2016陕西电商 精准扶贫标杆企业”。

       主持人:杨总,在您的创业过程中,一直都和A水苹果紧紧地联 系在一起。90年代下岗,您就地取材卖苹果,后来通过互联网卖苹果, 您现在卖出去的内水苹果最贵的多少钱?

杨超群:最贵的一个苹果卖十块钱,这个主要是高端礼盒,大家 在深圳推广的时候,苹果二十块钱都有人买。白水属于中国苹果之乡, 获得了中国有机苹果第一县的美称,内水以优异的苹果品质贏得了消 费者的青睐。白水苹果论个卖,主要是政府在这方面做了大量的丁作, 比如聘请影星许晴做代言,在北上广一线城市做宣传等一系列活动, 还有大家在东南亚、中东、欧洲等四十多个国家都有销售,实现了真 正的“内水苹果亿万人民的口福”。我觉得这还只是内水苹果走向世 界的第一步,知名度还得进一步的宣传和扩大。

       主持人: 2015年,您成立了一家电子商务企业,这个时候您已经55岁了,以这个年龄转型投人到电子商务领域,您是怎么想的?有没有担心过失败?

       杨超群:人生的价值在于不断的创新奋斗,跌倒了再爬起来。我自己是有经验、有准备、也有经历的,但更多的是我有成功的信心。 有准备指的是这么多年自己不论做哪个行业,一开始都要全心的学习, 在做的过程当中肯定不是那么一帆风顺的,所以说做了那么多年,我 自己真的是已经有经历,有准备了。好多人说,在非公经济人士眼里 处处都是商机。从经营苹果转身到经销花卉,也就是在南方销售苹果 的时候,看到广州的花卉生意特別的好。我当时就想,苹果生意这么 难做乂赔钱,能不能也在北方开鲜花店?有了这个念头,我就去了昆 明广州等地考察,产地的货源是没有问题的,但是大家这边到底能有 多大的销售量,有多大的销售群体?带着这个问题我又来西安考察, 我觉得是可以做的,南下去卖苹果,大家有长途的拉运车辆,回来就 可以拉花卉,车不空跑。我就决定这么干了。后来,在卖鲜花的同时 有顾客来问绿化,慢慢的大家的全产业链就做起来了。

       主持人:在发展的过程中看到商机,真正决定要去做,还是需要 很大勇气的,包括市场的眼光。截止到目前,您的几次转型都是非常 成功的,为什么您做生意总是能够独辟溪径?

       杨超群:你要开辟一个新的行业,肯定是有风险,但是风险越大, 成功率越高,尤其是利润很高,因为市场由你来主导。可能大家都做 起来,你有他也有,你卖十块钱他可能就卖九块钱,这个利润点就没 有了。所以我做企业一直喜欢独辟蹊径,用现在的词来说就是比较喜 欢创新。

       主持人:大家注意到您在创业初期,有一次因为苹果市场的价格波动,导致您一下子赔进去了 100多万元。90年代100多万元真的是 一个天文数字啊,这件事情发生之后,您为了不欠果农的货款,卖掉 了自己两处县城中心的房产,还记得当时自己是怎么挺过来的吗?

       杨超群:这个事情说起来挺痛心的。但是从大家做企业这个诚信 来说,首先我不能亏果农,我就把自己的房产卖掉给果农把款付了。 当时真的很心酸,我带着三个孩子,在办公室住了好几年。这件事情 发生以后,我痛定思痛,你从哪里跌倒就要从哪里爬起,以后的路在 脚下,不论做什么都要把这个家撑起来。因为大家人到中年,上有老 下有小,包括还有很多的社会责任,一定要自己来承担,所以说就是 这些动力促使我把这个事情一直做下来,坚持到现在。这一点,和我 的母亲有很大的关系。因为当时大家娘家娃娃多,家里条件不是特別 好,我就看我母亲经常内天干活,晚上还给大家缝衣服,做一系列事情。 她一直坚持下来,大家家有好几个高中生。我当时就想老母亲一个农 村妇女,她都有这么大的理想,让孩子们读书学学问。我尽管当时赔 了钱,条件不是很好,但是比起母亲来说还是好了很多,所以我一定 要坚持。我有一个信念,就是坚持到底就是胜利。任何一个人的成功 都不是随随便便那么简单的,都是要经过摸爬滚打的。

       主持人: 2016年,杨总通过电子商务平台卖了 1200多万元的苹果, 很大程度上取决于您对于苹果的宣传不遗余力。线上,您要求要做好 对产品的策划,把苹果一定要拍得漂亮,让人有欲望去购买。线下您 还拍专题片,仅这一项就投资了五十多万元。您觉得这个钱花得值不 值?在电子商务时代,怎么去做好产品宣传?

       杨超群:这个其实起源于流行的一句话,酒香也怕巷子深。在体 验店做的东西,只能满足当地老百姓的消费,要把苹果销往沿海城市,这不是一件容易的事情。所以说在做推广和宣传,在拍照上传等都做 了大量的丁.作。大家搞活动来推广,搞秒’杀内送,让老百姓先尝后买, 只要好吃,他就想买。现在好多年轻人都在做微商,他可以先在他的 朋友圈推广,可能一开始他有一个小的群体朋友圈,然后慢慢的放大, 总的来说我理解的电商,首先要有优质的产品。大家就是从生产、产 地这一块人手,一定要生产出好的优质产品,肯定它是没有问题的, 然后,仓储、冷链、运输等各方面,每一个细节都做到极致。

       主持人:杨总在发展企业的同时还承担起企业的社会责任,积极 投身扶贫攻坚中,带领群众发展产业,为贫W户铺就了脱贫致富道路。 2016年,百宝汇电子商务有限企业被评为 “2016年陕西省电商精准扶 贫标杆企业”。在这个过程当中,杨总投人了很多钱,比如花费110 多万元在全县建了八个镇级农村电子商务服务中心,五十个村一级的 电商扶贫服务站。这些服务站、服务中心能发挥什么作用呢?

       杨超群:他们主要是为当地的贫W户和老百姓做服务。一个村级 店带动当地贫困户10到20户,进行农产品的销售和T业品下乡、农 产品进城的服务,像大家企业和农户合作的芦花鸡养殖、丹参种植等 项H,村级服务站就可以做收购的T.作。2017年,大家的丹参种植计 划项H是八千亩,实际完成了三千亩,带动农户297户,其中贫困户 有260多户。做这个产业主要是结合内水当地的实际,因为内水可耕 地是72万亩,果园面积55万亩,幼园没挂果的20多万亩,果农在苹 果前三年没挂果的时候,下面的土地都是闲置的。所以果农种楨丹参 一个是解决了农民前期果园投资难的问题,另一个是给农民致富和贫 W脱贫找了一个新的致富途径。销售方面,大家是和天士力集团签的 销售协议,可以理解为订单农业。按2017年的效果来看,一亩地可以 种到1万到1万二千株,一株可以卖到一块钱,除去劳务费等一系列 大概两千块钱的投资,纯利润就有四千多块钱。

       主持人:这几年您把大部分精力都放在了全新的电子商务方面, 而且做了这么多的扶贫项H,累不累?

       杨超群:乐在其中。大家企业特有的学问就是:成就自己,幸福别人。 就是产品一旦做成,让老百姓实惠了之后就有一种成就感。大家都说 做企业的分三类,一类是纯粹的做生意赚钱,一类是商家有所为有所 不为,还有一类就是企业家。对于企业家,我的理解是企业发展到一 定的程度,更多的还是要对社会做一些服务和担当、奉献,这是大家 真真正正的企业应当做的事情。

       主持人:杨总是土生土长的内水人,企业也是土生土长的本土企业。 经过这么多年的积累,企业越做越大,但您始终没有离开A水,而且 这个根越扎越深,还在推广内水更多的特色农产品,这是一种情怀还 是说是基于企业发展的需要?

       杨超群:两者都有。首先我是土生土长的内水人。我对这片热土 地是有感情的。然后就是企业在这里做了这么多年,整个市场、消费 群体,包括大家企业在当地的带动,我觉得我在这里应该更好地发扬, 更好地把规模做大,带动更多的企业来承担社会责任。我现在觉得 奉献就是幸福,最大的挑战就是很多新事物我都必须学习。我在社 会上担任了几个协会的会长,我经常给会员们讲,大家做企业的一 定都要把握政策的脉搏,一定要跟着政策去做。比如产业扶贫这件 事情,2016年大家国家号召“万企帮万村”,我就想作为一名企业 家应该怎么样去担当,所以我就走市场、做调研,经过一系列调研后, 筛选出丹参种楨和芦花鸡养殖,最后我选择了对贫困户脱贫有可持续性的产业。

       主持人:据说帮扶贫W户的过程也不是一帆风顺,一开始大家并 不相信你选的项目?

       杨超群:是的,跟贫困户的沟通真的是难度特別大。2016年4月 大家开始种丹参的时候,很多贫困户就不理解,他们对这个产品也不 认可,你给他怎么讲,他都不相信。那个时候大家企业还没有种苗, 都是从外地调运,企业花了那么大的代价,把种苗调过来给贫困户, 他们还是不接受,给你讲条件、提要求,要大家保证收益,要大家把 种楨的机械调过来,他们才肯卸苗。我印象特別深,当时大家企业有 十几名小伙子,一直等着给他们帮忙卸货,他们就是不卸货,等到凌 晨两点多,只能把车开回企业基地,把种苗都拉回来。这件事情我真 的是难以忘怀,后来,大家重新整理了思路,让大的种楨户、示范园 的种楨户带动这些贫困户来做,这就起到了传帮带的作用。让一些带 头人先把这个种出来,让贫困户和其他老百姓看到成绩、看到收益, 再让他们去做就容易多了。现在好了,大家和各乡镇签订协议,一个 乡镇就有六七千亩,不论是贫W户还是广大老百姓对这个产品都特别 的认可。

       主持人:如果问您,您现在还有什么人生梦想?您的答案是什么?

       杨超群:这两年,我的梦想就是让更多的贫w户早n脱贫,让我 们企业发展的更大、更规范,然后带动更多的大学生来大家企业就业, 给大家的区域经济做更多的贡献。带动更多的老百姓,让他们富起来!

       主持人:从下岗失业那天起,杨超群从卖家乡的苹果起步,重头 再来,这是一种自强自立、不向生活低头的奋斗的精神。在上世纪90 年代,面对着100多万元的经济损失,她宁舍自己,不亏果农卖掉自己的房子,这是一种经商者的诚信所在; 55岁的年纪,主动适应市场, 进军电子商务,这是勇往直前,弃而不舍的人生追求。向掏腰包内寻 出路,帮助乡亲去脱贫致富,这是她眼中企业家的社会担当,拥有这 样的人生观和价值观,一定会创造出更多的幸福和奇迹。

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