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【杰商人物】“科技兴农”是我一生不懈的追求——访汉中瑞丰生物科技有限责任企业董事长白小沙

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       白小沙,男,1973年 出生,大专学问,西北大 学NBA T商管理班,中 共预备党员,现任汉中市 瑞丰生物科技有限责任公 司董事长。

       白小沙坚持以服务三 农为H的,充分发挥市场 龙头企业带动辐射作用, 大力发展现代农业,在农作物新品种育、繁、推,稻油机械化、科技 扶贫送温暖等方面做出了较好的成绩。2003年他筹资建起了城固县唯 一一家农药厂,生产四大类农药。在他的带领下,企业积极开展新品 种研发并成立了 “瑞丰农业研究所”,先后选育出“新玉13”、“瑞 单888” 等杂交玉米新品种;“炳优998”、“瑞丰788”、“炳优 1009”、“蓉18优1000” 四个杂交水稻新品种。企业培育生产的“新玉13” 杂交玉米种获汉中市科技成果奖,“瑞优998” 杂交水稻种获 得第二十一届杨凌农业高新科技成果博览会“后稷将”。

       同时,他筹集100多万元,购置宣传设备,配备4台农资配送车 和一辆农技服务车,建设乡镇服务中心15个,村级连锁店160个, 举办技术讲座43期,提供咨询服务1200人次,为群众解决生产技术 难题91个,测土化样30多个,增产10%以上,走技企结合的道路, 与多家院所合作,并与袁隆平院士小组共同选育水稻新品种“瑞优 998”、“瑞丰788” 等新品种13个,先后慰问困难群众,并开展科技 扶贫技术讲座12场次,免费发放2万多元种子、农药、化肥、茶苗等, 受益群众近3000人,增收节支近4万元。

       2012年,白小沙被评为汉中市“创业明星”,城固县十大青年“创 业之星”。2015年秦巴山地玉米杂交新品种选育及高光效群体技术研 究应用项目,获得汉中市科学技术一等奖。

       主持人:A总,大家知道您的起步是于2003年筹资建起了城141县 唯一的农药厂,生产四大类农药和生物叶面肥。当时您只有30岁,非 常年轻,为什么会选择走这条道路?您的理想是什么?在企业创办之 初的资金问题是怎么解决的?都遇到了哪些W难?是什么让您一直坚 定地坚持下来?

       白小沙:我%年楨保职高毕业后,承包了县里的一个农药企业零 售门市部。2000年干起了个体户,从事农药零售批发业务。我在学校 学的是楨物保护专业,我从小成长在郊区菜农的家庭,耳闻tl染父辈 人防治蔬菜病虫害、草害,从小就喜欢这份楨保事业,所以2003年成 立了现在的“汉中市瑞丰生物科技有限责任企业”。当时的想法很简单,做一名楨保医生,为乡亲们的庄稼看病,使庄稼免受病虫害的危害, 使农户能合理用药,生产出无公害的粮食和蔬菜。

       企业创办之初的资金一方面是父母支撑,另一方面是自己的积蓄 和向朋友亲戚借的。记得创业的时候每年年底要围货,过年时经常账 上没有钱了,有一年账上最少的时候只有两百块钱,每年都是在父母 亲处过年!要说创业时的闲难,就是创业之初企业管理经验不足。既 然是创业,再闹难也要走下去,这既是为自己负责,也是为跟着自己 干的员丁负责。

       2005年的时候,我首先把我的爱人送到西北大学T.商管理读了两 年半的时间。2010年我也去学了 T.商管理。大家是家族式企业,家族 式管理在企业起步的时候非常适用,因为大家齐心,但是做到一定规 模和程度的时候,就必须采用现代化管理。随着企业做起来,最活跃 的是人才问题。2012年之后,大家把员T.送到西北大学管理班去学习, 包括大家请专家到企业来培训,要让他们共同成长起来,这也是大家 企业家的一个使命。有很多人在开始没有学习的时候,他们听不懂也 看不懂。比方说,大家在做服务做售后的时候,有些人看不懂,他说 你为什么让利给农民?为什么赔钱还在做这个事情?任何一个企业在 创业的时候,前三年可以说是不挣钱的,赔钱。大家说在这三年,赔 钱挣吆喝比什么都重要,这是核心问题。

       企业要做得更长远,后期更有后劲,就要把研发做起来。曾经我 们在西北大学学了一个微笑理论。咱们嘴唇的两边一边是研发,一边 是品牌营销,中间是生产,嘴唇的两边翘的越高,笑容越灿烂。可以说, 大家以前所做的和后来实行战略定位时的思想,和学习的这些微笑理 论,是不谋而合的。

       主持人:伴随着瑞丰的发展,您的企业随后又选择从事农作物种 子经营,积极开展新品种的研发,组建成立了 “瑞丰农业科学研究所”; 在您的倡导下,组建成立了有多个科技单位参加的围绕陕南生态条件 种植的杂交玉米,杂交水稻品种选育课题组。大家知道投身于农业非 常辛苦,高风险,见效慢,对于从事楨物保护专业的您,是如何克服 由楨物保护到研发育种上的?在田地里摸爬滚打,有没有想到过失败? 能否给大家讲讲其中的甘苦?

       白小沙: 2005年大家开始进军农作物研发和经营,当时是因为公 司掌握了各乡镇农资销售的网络,为了节省成本,利用原有网络增加 了一项经营,所以开始了农作物经营及研发。大家在开展经营时,公 司战略思路很明确。

       首先是解决育种不足问题。企业初创期,走短平快的项H。大家 从相同生态区的大专院校,五十强种业企业邮寄回已育成或成熟品种, 先在汉中市做布点观察试验,发现比较好的品种,当年就可以办理引 种或审定,2-3年后就可以上市销售见效益。

       其次是拿专家的半成品育种材料进行推广。大家选取专家的优秀 亲本,企业研发人员在田间做测配,测配的杂交种子做观察试验,观 察试验后发现苗头好的品种参加多点试验,然后进人正式的品比试验, 最后审定推广。大家不做原始的最基础的育种材料创新和创制,这样 既可以缩短育种时间,也可以提高效率和效益,因为育成一个优秀的 育种材料要的时间太漫长,少则4—5年,多则十几年还育不成一个优 秀的亲本材料。

       我认为无论在干什么事情之前,都要先理性的想好,规划好自己, 然后再一步一步实践。我己当时创业时没想到过失败,做育种时,我认为前3年只会投人不会挣钱,后五年的销售额与农药销售额占比 会越来越大。大家投资预期和实际情况显7K确实一样。2010年后,种 业销售额已占总销售额的一半。

       主要原因首先是近几年推广高效低毒农药和老百姓身少用药, 政府要求生态农业的意识中,农药销量会大幅减少,农药销售额自然 会减少。其次是农作物种子是钢性需求,尤其是老百姓对优良杂交种 的推广和认可。

       关于在田地里的甘苦,我还是那句话,你是民营企业,只有正确 地冲,才能取得成绩。遇到了甘苦,以平常心坦然对待。

       主持人:您的企业从事种业研发推广以来,在社会各界的关心支 持下,先后选育出“新玉13”、“瑞单888” 杂交玉米新品种、“瑞 优998”、“瑞丰788” 系列杂交水稻新品种、“瑞油8号”杂交油菜 新品种。其中“新玉13” 杂交玉米种获得汉中市科技成果奖,同国家 杂交水稻研究中心合作选育的“瑞优998” 杂交水稻种获得第二十一届杨凌农业高新科技成果博览会“后稷奖”。同新生命的诞生一样,每 次的选育成功是不是都非常高兴?

       白小沙:选育出新品种确实高兴。大家的团队在每年8、9月份会 用15天的时间去陕南及周边省份看布点的水稻、玉米。天气很炎热, 中午看完品种后,上汽车时,汽车上的温度显示44、45度,如果发现 引进或者测配的品种表现特别好,大家会非常高兴,感到汗水和心血 没内费!

       主持人:你们还与袁隆平院士课题小组共同选育的水稻新品种“炳 优998”、“瑞丰778”,得到了袁隆平院士高度肯定,他欣然亲笔为 你们企业寄语“汉中瑞丰、科技兴农”、“道可稻、非常道”的题词。 这是怎样的一个结缘故事?你是以袁老作为榜样,激励自己前进吗? H前这两个品种的推广面积多少?受益群众有多少?

       白小沙: 2009年一2012年,企业的育种团队用袁隆平院士育种团 队的不育系(母本)炳优1A和企业选育的RF-1009 (父本)测配、布 点、进行品种审定,经过四年较短时间通过审定。这个事情通过袁老 的学生泰隆企业的彭总转到袁老那里,袁老感到一个民营科研院所能 在较短时间内测配、审定出一个品种感到惊喜,就应允了大家的拜访。 2013年12月12 n 8点半,大家在湖南长沙国家杂交水稻中心见到了 袁老,把育成的水稻品种炳优1009,瑞丰788的水稻穗子让袁老看了, 袁老同时知道了我企业从事水稻育种和企业的未来发展方向,听后很 高兴,他欣然为大家企业题写了 “汉中瑞丰,科技兴农”八个字。尤 其是当他听到他的学生彭总谈到我企业还积极投身扶贫帮困时,又一 次挥笔写下了 “道可稻,非常道”的寄语!在这次拜会中,袁老及他 们团队的真诚、守时、勤奋、大爱的精神很值得大家学习,如今这两个品种推广面积可达350-360万亩,受益群众可达80万户。

       主持人:白总,您的企业现在下属有千吨生物农药厂、瑞丰农业 科学研究所、瑞丰农机服务专业合作社。随着企业的发展和产业的延伸, 又招商引资成立了陕西天池山生态农业有限企业,新开辟了优质稻生 产基地、陈丁大樱桃示范基地、二里大盘茶叶生产加T基地,企业已 基本形成育繁推一体化、产供销一条龙的新型农业企业。这么大的一 个盘子,您是如何定位自己管理者的身份,做大做强企业?

       白小沙:大家企业实行总经理下的部门责任制。我只是搭建企业 平台的人,员丁可以在这个大舞台上人尽其才、物尽其用、尽情发挥 创业,没有太大的风险,就能得到人、财、物的全力支撑。大家想给 员丁们创造一个海阔凭鱼跃,天高任鸟飞的环境!只要能调动每个人 的积极性,把人想干事的内在品质提高了,企业自然就做大了。

       在企业发展中,大家后期成立了天池山生态农业有限企业,做茶 叶招商引资,这里面还有一个和红茶的故事。有一次,我去城固县农 技站办事情,商量机械化插秧的事情,农技站的站长给我倒了一杯红茶。 当时喝了以后感觉还不错,我就问他这是哪里的茶叶,他说这是农技 站自己生产的茶叶,生产茶叶原料是二里镇的茶叶。二里镇茶叶和西 乡的茶叶同属巴山山脉米仓山系,这些年来,城固茶叶比不上西乡茶 叶有名气。西乡县政府的领导对当地茶叶比较重视,主要抓的也是茶 产业,而城固县虽然也有茶园和茶企业,但是县政府领导主要抓柑橘、 猕猴桃产业,加之宣传不够,所以外面人大都认为茶叶是西乡的好。 听到这些,我感触很深,当地的然环境挺适合种茶的,如果做茶叶 产业的话,这对于扶贫帮困起着至关重要的作用。后来和西安的一个 朋友接触,他也想做茶叶,于是大家就一起去考察二里镇的然环境。

       等到了二里镇后,发现当地海拔比较高,空气很纯净,山上也是云雾 缭绕的,非常适宜发展茶产业。于是大家就在二里镇大盘乡建了茶厂, 创建了天池山品牌。由于当地制茶技术还不是很先进,所以大家引进 了最先进的清洁化制茶设备,同时聘请当地有经验的手T.制茶师傅, 请市级制茶专家引导制茶。大家还去了浙江中国茶叶研究所学习正山 小种制作T.艺,大家收购鲜叶价格都要高于市场价几块钱,所以茶农 都盼着大家收购他们的茶叶,制茶的时候是没有休息时间的,因为有 时候茶叶鲜叶收购回来1从头一天的下午一直忙到第二天的下午5点多, 正是这种想做好茶的精神,才有了现在的天池山品牌茶叶。2017年我 们的汉中仙毫、汉中炒青全面推广到市场上,也受到消费者很好的反馈。

       主持人:作为科技型民营企业,你们企业的业务比如种子、化肥 等都是与群众利益密切相关,在这环节上一旦出现问题,农户就会有 不可挽回的损失,那么作为企业如何保证产品质量的高品质和始终如

       白小沙:大家企业有质检部,在企业独立行使质量不合格、一票 制否绝的权利。现在只要有产品标准的,就可提前质检,所以不存在 质量没保障。

       主持人:白总,您的企业在发展中,得到了很多人的帮助,尤其 是政府的各方面支撑。点滴之恩,当以涌泉相报。大家了解到现在您 的企业越做越好,同时您也选择了回馈社会,从2014年开始,你们公 司也在当地开展了精准扶贫。截止目前你们帮扶了多少贫W群众?具 体的做法是什么?这其中有没有让你感动的人和事?

       白小沙:截止H前,瑞丰企业在册扶贫帮W 117户农户,可以达 到2016年全部脱贫,尤其是我和我的西大同学们做的天池山生态茶叶, 企业扶贫帮困户数可以达到1500户以上的贫困户及农户受益。利夏 秋茶做红茶的茶产业深加丁.项U,对我县南部山区脱贫攻坚,提高茶 叶附加值,使贫困户及农户每亩每年可增加收益2000元左右,可带动 农户增收,迅速脱贫,而且不返贫,可长期受益。

       在带领群众扶贫脱贫这一块,城固县有个叶家堡,它是一个典型 平川大坝,大家在做农作物种子项H扶贫的时候,考虑到首先要推广 机械化,从育苗、插秧、收获这一块已经全机械化了。以前老百姓三 个人插秧,一天插一亩。现在机械化插秧用一台插秧机三十分钟就可 以插完一亩。第一,大家是代耕代种,第二大家带动老百姓做无公害 稻米,提高它的附加值。

       还有在陈定村的帮扶项H。陈定村在汉江边上丘陵地带,当时我 们领着大家的员T.去踏青,那里风景比较好,大家看到在丘陵地带政 府做的小流域治理,梯田非常漂亮,刚好政府让企业去扶贫,大家就 想搞一个综合型的实验,看看能不能延续3到5年的时间。我就选择 种大樱桃,大樱桃在陕南种的人多,成功的少,因为它有一定的科技 含量。同时它附加值比较高,这地方生态比较好,下一步可以让老百 姓做农家乐。

       主持人:内总,2012年,您以卓越的成绩被评为汉中市“创业明 星”,城固县十大青年“创业之星”。面对这样的荣誉,当时您心里 是怎么想的?在领奖台上,你是否给自己又加了一把劲?最想感谢准? 这些年来,您的人生信条是什么?

白小沙:这是我县农业局推荐上去的,当时心里想到了付出总有 回报!最想感谢的是坚信“瑞丰能站起来,走向辉煌”的全体瑞丰员丁.! 因为在创业的时候,包括现在哪个企业没有辛苦,但是最主要的是要有一帮有信心的员T.,他们愿意跟你干,这是企业要发展起来的必要 条件。所以首先要感谢他们!我的人生信条是:天道酬勤!

       主持人:爱拼才会赢。A总,在创业的路上您一路前行,企业规 模不断发展壮大。从2008年后连续多次被评为县、市、省种子经营“诚 信企业”,2013年被陕西省丁.商局评为“守合同重信用”单位,以及 多次被评选为城固县优秀企业。沉甸甸的奖牌背后,离不开您的坚持 与理想,付出与固执。在这里,您能对现在准备创业或者是正在创业 路上艰难行走的创业者有一些什么建议?

       白小沙:第一做与自己专业对口的事业或最擅长的事业,而不是 盲目冲动。因为创业不易,现在更难!

       第二最好先给别人打丁,学经验,练阅历,这样创业风险低,但 如果老板平台好,做一位职业经理人更好。

       第三学习、感恩、善良、方法、勤俭,十字方针研习一生。学习 相关专业一生你才不会落伍;感恩,不仅仅是对员T.的感恩,对父母 感恩,甚至对竞争对手的感恩;善孝,首先第一要做到对父母孝道, 再次把客户当成父母去对待,那么你无论做任何事情,你都会是一个 有良心的企业。举例来说,你如果是一个做食品的,这个东西如果你 的父母能吃,就不会出事。

       第叫就是方法,任何一个企业,做任何事情,你不能盲目的,图 一时的激情,成功要有方法。

       第五就是勤俭,勤能补拙,俭能养德。

       主持人:内总,您的企业一直在为示范推广现代农业技术,促进 农业发展方式转变,不断开辟新途径。如今又围绕主导产业发展,参 与“互联网+农副产品展销平台”项H,运用“企业+基地+农户+市场”的模式,力图实现多贏合作。对于未来的企业发展,您的打算 是什么?对于现在最火的互联网贸易,企业有什么想法?

       白小沙:我的H标是内强不息,实现瑞丰集团梦想,做一位有益 于社会和国家的人。互联网销售会使你走的更远,但不代表你能达到 彼岸!大家企业做互联网贸易,只是为了把家乡更生态,更好的农副 产品宣传、推介出去,让客户品尝到特有的、真正的、原生态的、儿 时的农副产品的味道,使秦巴山区地地道道的农产品走出大山,实现 客户健康、放心,为秦巴山区农民增收、企业发展做出应有的贡献。

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